kak-uvelichit-prodazhi

Конверсия сайта. Как увеличить продажи? Формула.

Здравствуйте!

Сегодня хочу коротко, но конструктивно поговорить с вами о продажах в Интернете (конверсии). Тема очень-очень актуальная и болезненная!

Каждый, пришедший в Интернет, рано или поздно задается вопросом "как увеличить продажи?" (как увеличить конверсию). Вот об этом подробнее...

Сразу к формуле высоких продаж (ФВП). Из практики за много лет, могу смело заявить, что формула выглядит так:



ФВП= трафик (ЦА)+продукт (тема)+УТП+упаковка+маркетинг!

Расшифровка.

Трафик (ЦА) - это четко прописанный портрет вашей целевой аудитории (возраст, пол, место жительства, что имеет, что хотел бы иметь, чего боится, каике проблемы и т.д).

Продукт (тема) - это уникальный и ценный продукт, который решит конкретные проблемы и задачи вашей целевой аудитории.

УТП - уникальное торговое предложение - это ваши преимущества, четкие выгоды для вашей целевой аудитории от вашего продукта по сравнению с конкурентами. Как составляется УТП я писала в статье здесь.

Упаковка - грамотно созданные инструменты для Старта продаж (пример, инфопродукт, создание лендинга под бесплатный продукт, под вебинар и под продажи). Плюс в понятие "упаковка" еще входит и оформление самого продукта (монтаж видео, оформление 3D упаковок, инфографика и т.д.).

Также при ответе на вопрос "как увеличить продажи?", важно учитывать еще и такие факторы, как дизайн, юзабилити, функционал, продукт, сезонность, текст, цена и трафик.

Кстати, есть люди, ошибочно полагающие, что есть такое понятие, как "конверсия текста". И очень часто, обращаясь к нам за заказами лендингов делают акцент именно на конверсию текста. Нет конверсии текста!! Есть конверсия сайта или страницы! Без дизайна, юзабилити и функционала на продающей странице (сайте) сам по себе текст сработает в очень и очень редких случаях!

Маркетинг - процессы и действия направленные на продвижение, продажи и управление взаимоотношениями с ЦА. Ну тут все понятно о чем речь.

 


Итак, подведя итог, можно заметить и отметить важный момент (!), который не учитывают 90%, что формула высоких продаж начинает работать только ПОСЛЕ четкого выявления вашей целевой аудитории, а уж потом все остальные шаги!

Если ошибка сделана в начале формулы, то остальные составляющие просто не сработают!

Высоких вам продаж, друзья!

Если данная статья была вам полезна, ставьте лайк, делитесь ею с вашими друзьями.

А какая формула высоких продаж у вас? Поделитесь своим результатом и наблюдениями.


Comments:

4 Comments
  1. Zill
    2015-05-22
    Reply

    Респект автору! Мега полезно и ценно! Отдельное спасибо за краткость. Сразу понятны шаги над чем нужно работать, чтобы получить результат.

    • MarinaRomash
      2015-12-22
      Reply

      пожалуйста :)

  2. Наталья Касаткина
    2015-05-25
    Reply

    Марина спасибо статья очень классная, все понятно написано, без "воды", но хотелось бы по-подробнее прочитать про составление портрета ЦА. Если это основа основ, то понять все тонкости составления портрета ЦА.

    • MarinaRomash
      2015-12-22
      Reply

      портрет ЦА это отдельная тема, возможно напишу статью на эту тему

Leave a Comment