emejl-rassylki

3 основных шага и ваши письма будут читать взахлёб! 3 приема емайл рассылки, которые увеличивают конверсию в 5 раз!

Здравствуйте.

Итак, продолжаем... В предыдущих 2х статьях мы разобрали вопросы о том, как сделать так, чтобы ваши письма не попадали в СПАМ, а попали к вашему подписчику во папку Входящие, зацепили его заголовком и он его открыл.

Вы думаете, ну вот все дело сделано - открыл - а там уже как по накатанной, прочтет, поймет что я даю супер инфу, ценность и уже точно перейдет по ссылку, посмотрит видео, кликнет на кнопку, заполнит форму и т.д.. Т.е совершит целевое действие, заложенное в письмо..



Да, это идеальный поворот событий. И чаще всего 100% он срабатывает только в 2х случаях - вы единственный автор на чью рассылку подписан получатель вашего письмо (что нереально!) или вы единственный в своей нише эксперт, знания и опыт которого, просто катастрофически нужен тысячам тысячам людей (реальность на 2-3%!).

В реальности дела же обстоят гораздо жестче! Фильтрация писем на данный момент у каждого читателя/получателя просто невероятно беспощадная! Нужно не просто пройти СПАМ на входе на емайл, через почтовика, нужно зацепить заголовком на первых 3х секундах, при сканировании, чтобы получатель тут же не отправил, даже не открывая ваше письмо в СПАМ.

Короче, дела обстоят куда сложнее, чем может показаться. Заниматься емайл маркетингом нужно учиться, иначе вашу ценность могут даже не увидеть... ПечалькО.. Но что есть, то есть..

Ладно, давайте дальше. Я надеюсь, мне удалось достучаться до вас и еще раз напомнить вам о том, что возможно вы итак знали. Просто напоминаю, что с каждым месяцем и годом достучаться и перетянуть внимание аудитории в свою сторону становится все сложнее и сложнее.

Уже не достаточно просто уметь правильно писать, нужно учиться правильно обращаться, правильно сервировать вашу информацию, подавать и делать ее просто необходимой, показывая выгоду и решение проблемы. А это целая наука...

В одну статью, конечно, не вложишь всю эту науку, но есть 3 основных шага, которые вы должны использовать в написании писем - и благодаря им, ваши письма будут открывать и читать до конца и с большой вероятностью сделают то, что вы просите.

3 основных шага, которые обязательно нужно сделать, для того, чтобы ваши письма читали взахлеб

1. Вы должны думать, как ваша целевая аудитория
2. Вы должны стать вашей целевой аудиторией
3. Вы должны понять вашу целевую аудиторию

Вот самый простой ключ к высокой конверсии не только в емайл маркетинге, но в целом в продажах чего-либо, в продвижении чего/кого-либо.

Если вы четко уясните, изучите и распишете вашу целевую аудиторию - составите портреты - то 50% всей работы считайте вы уже сделали! Это не шутка!

Зная вашу ЦА, вы будете знать их боль, их проблемы, что мучит их каждый день, с чем они засыпают, с чем просыпаются, о чем мечтают, что у них не получается, что их останавливает, как они пытаются решать свои проблемы, что делает их счастливыми, что делает несчастными и т.д...

Только зная на отлично вашу целевую аудиторию, вы сможете им продвигать вашу ценность и полезность, показывать ее с той стороны так, чтобы ваша аудитория сама увидела, что это то, что ей нужно. Ненавязчиво... Сама :)

Поэтому, прежде чем вообще что-то начинать - начните с портрета вашей целевой аудитории.

 




3 приема, используя которые в письмах, можно увеличить конверсию в 5 раз

1. Персональное обращение

Согласитесь, что гораздо приятнее, когда в емайл рассылке к вам обращаются по имени. Да, пусть это делает робот, пусть это настройка рассыльщика, но все равно. Когда мы видим наше имя, у на автоматически повышается лояльность к автору.

Уже проводилось множество исследований и доказано, что персонализация увеличивает отклик в 5-6 раз.

3. Ваша история

Выше я говорила уже вам о том, как стать ближе с вашей целевой аудиторий, как начать их лучше понимать, как проникнуться и поучаствовать в улучшении их жизни. Нет на свете человека, которому была бы не приятна забота о нем!

Так вот. Если вы станете близки к своей аудитории, не только через познание ее потребностей, но и у вас будут схожи какие-то жизненные ситуации, опыт, который вы прошли и он может быть ценен, то на увеличение конверсии 100% повлияет ваша история из жизни.

Конечно же не в прямом смысле слова сели и написали историю, а сюжет нужно конечно же обыграть и сделать "продающим". Взять за основу вашу историю и вклеить парочку "продающих" элементов.

Почему это хорошо работает? Согласитесь, что все мы из дня в день слышим истории. И сколько раз лично мы сами благодаря историям наших родственников, подруг, друзей, коллег по работе покупали машину, ездили отдыхать в понравившиеся им места, покупали бытовую технику, читали книгу, ходили в кино, в ресторан и т.д...

Получается истории людей - это рекомендация, положительный опыт, положительный результат и мы, люди, конечно же стремимся в этой жизни не наступать на грабли, не терять время в поисках, а получать положительное максимально быстро. Истории людей отличный мотиватор к действию!

Именно поэтому ваша история из жизни может отлично помочь вам продвижении вашего бренда, товара или услуги. Попробуйте упаковать ваше предложение в историю. При этом это может быть не только ваша история, а история друга, мамы, жены/мужа...

История человека, всегда читается легче и не принужденно, не же ли что-то сухое, по делу, одни факты. Типа "не буду задерживать ваше внимание и время поэтому сразу к делу". Возможно в каких-то моментах это также срабатывает, но я даю гарантию, что даже короткая история из 10 предложений даст большую конверсию, не же ли "быстро по делу".

Истории делают нас ближе, т.к многие люди видят в них себя, свою жизнь, ассоциируют.. Истории захватывают. Плюс не забывайте истории бывают разные, как печальные, так и веселые - и это разноообразит ваше общение с аудиторией.

2. Скидка

Если вы что-то продаете (физ товар, услуга, инфопродукт), то слово "скидка", "акция" можно упомянуть не только в теле самого письма, но и в теме (заголовке). Эти слова увеличивают заинтересованность вашей аудитории и могут давать конверсию до 80%.

О скидках стоит рассказывать начиная с первого абзаца, не затягивать. Также важно рассказать, если у вас таковое имеется, о том как поучать у вас еще больше скидок. Что для этого нужно сделать и т.д.. При этом акцентируйте внимание на преимуществах вашего предложения, от которого по итогу сложно отказаться - доп скидка, условия доставки, обмен, возврат и т.д..

Пример, "зарегистрируйтесь прямо сейчас и получите дополнительную скидку в 10% и бесплатную доставку. Если вас что-то не устроит возможен обмен/возврат".

Пожалуй этом все, что я хотела вам сегодня рассказать на тему емайл рассылки. Возможно, ничего нового вы не почерпнули, но это даст вам еще раз утвердится в том, что вы все делаете правильно, это тоже не мало важно. Возможно, кому-то не хватало вдохновения на написание письма к вашей аудитории и моя статья дала вам идею, здорово!

В любом случае, я искренне надеюсь, что это было так или иначе полезно. Буду благодарна вам за ваши лайки, за репост в ваш соцсети.




Comments:

Leave a Comment