pozicionirovnie-sajta

Как выделить свой сайт из толпы? Копируем опыт Apple!

Здравствуйте, дорогие читатели и подписчики!

Сегодня утром в одной из соц.сети увидела очень интересный видео-ролик, который запостил кто-то из моих "друзей" и очень захотелось вам рассказать о нем. А точнее не просто рассказать, а показать, что даже реклама может быть хорошим образовательным видео-уроком. И не стоит пропускать это мимо...

Можно брать на заметку и копировать. Применять на своем сайте!


Речь идет об известных рекламных видео-роликах "Mac vs PC". Их полно в Интернет на Youtube.com. Они хороши тем, что они, во-первых, очень короткие (чаще до 1 минуты), во-вторых, в них очень четко и грамотно разыграна сцена сравнения обычного PC и Apple., на примере человеческих проблем!

При чем настолько тонко и точно, что хочется сразу купить Apple :). Самый прикол в том, что никаких продающих скрытых трюков нет, нет 25 продающего кадра и т.д.... Есть простой механизм продажи, через сопоставление проблемы и его решения.

Так ненавязчиво.. Чтобы вы понимали о чем я говорю, к примеру, вот  ролик, который задевает проблему "компьютерного вируса".

 

Что сделал Apple. Маркетологи компании хорошо исследовали проблемы своей целевой аудитории и в каждом конкретном отдельном ролике просто проиграли проблему и показали решение.. Проблемы обыграны разные, вплоть до житейских мелочей, таких, как магнитная зарядка у Mac и шнур у РС.

Т.е они реально исследовали поведенческий фактор своего покупателя и просто на этом сыграли. Ну не здорово ли а? Вот вам и наука продаж... Просто будьте наблюдательны, смотрите видео-ролики "гигантов" и проецируйте на свои идеи и проекты!

В описании к своим товарам, услугам или рекомендациям не делайте никаких явно открытых продаж в лоб! Это не сработает! Составьте просто список всех проблем, которые могут волновать вашу целевую аудиторию. И используйте это в вашем предложении или в просьбе на целевое действие!

А еще данную информацию можно использовать для составления названия и описания вашего сайта. Тоже немаловажный момент!

Сделайте так, чтобы у вашего посетителя (клиента) было ощущение, что вы залезли к нему в голову, под кожу и знаете о том, что ему "болит". Знаете что болит и как устранить! Опять вспомнился пример из рекламного ролика про магнитную зарядку Mac, просто так маркетологи Apple грамотно с болью это проиграли... Обязательно посмотрите этот видео-ролик!


Как ваше впечатление о данных видео-роликах со стороны потребителя? Напишите, пжл, в комментариях. Или со стороны человека, у которого есть свой сайт и он продвигает что-то в интернет (не важно просто пишете статьи, транслируя свою экспертность, либо продаете чьи-то услуги и т.д..)?

Мне интересны ваши мысли...

P.S. Я буду периодически делиться с вами креативными рекламными роликами, в которых можно поучиться.


Comments:

4 Comments
  1. Федор
    2013-07-05
    Reply

    Да, ролики прикольные :) ... Действительно у Apple можно многому поучиться.

    • admin
      2013-07-05
      Reply

      не можно, а нужно, Федор :)

  2. Наталия
    2013-07-26
    Reply

    Воистину ,все гениальное просто!Посмотришь и задумаешься, а это уже первый шаг к покупке(продаже).

    • admin
      2013-08-02
      Reply

      Наталия, полностью согласна - все гениальное просто! Важно видеть эту простоту и ничего не выдумывать, не тратить время, а брать и использовать!

Leave a Comment