prodayushhie-teksty

Как составлять продающие тексты к вашим товарам

Здравствуйте, дорогие читатели и подписчики.

Сегодня хочу поговорить с вами о продающих текстах, а именно о текстах, которые сподвигают вашу целевую аудиторию совершать действие - подписаться, купить, нажать, перейти и т.д....

Я уже более 2х лет делаю аудиты сайтов и частенько в чек-лист, который я выдаю по окончании проверки, входят рекомендации по текстам. Тексты критически важная составляющая продвижения и конверсии!

Давайте рассмотрим на примере интернет магазина, который занимается продажей компьютерных столов. На запрос "купить компьютерный стол" Гугл выдал сайты. Открыв некоторые из них, я сразу обратилась к описанию компьютерных столов.

Смотрим...

На одном сайте вот такое описание и картинка.

prodayushhie-teksty1

На втором сайте вот такое.

prodayushhie-teksty2

А сейчас ответьте сами себе на вопрос, как потребитель, как человек, который хочет купить компьютерный стол - открыв эти 2 сайта, на каком сайте вы остановитесь и позвоните для заказа скорее всего?

Лично я б на втором. И вот почему:

1. хорошая визуализация картинка (приятная, уютная обстановка, в которой находится стол), позволяет представить как этот стол будет смотреться в доме

2. рассказана история, которая резонирует с человеческой жизнью - новый стиль, удобный, функциональный, вместительный, из-за боковой стенки с полками сможет вместить множество книг, папок, альбомов и т.д, что позволит разгрузить комнату в плане дополнительных полок и шкафов

3. на разную целевую аудиторию - и для дома и для офиса

Но также есть и минусы  - маловато технических характеристик, таких как: из чего сделан, какой металл используется, примерный срок эксплуатации, легко ли собирается, насколько прочна столешница к царапинам и прочее.



Беда в том, что многие интернет-магазины не заморачиваются по поводу текстов, ошибочно полагая, что достаточно просто быть на первой странице поисковика и все клиенты их. Поэтому описания к товарам либо копируют у конкурентов, либо отдают фрилансерам, а те, в свою очередь, также подсматривают у конкурентов, просто делая рерайт (переизложение текста).

Только во втором случае поисковики рерайт текста нормально воспринимают для продвижения, а в первом это негативно отражается на репутации сайта! И можно с этим влететь под бан!

Итак, как же создать идеальное описание товара так, чтобы захотелось купить именно у вас?

1. Описание должно вызывать ассоциации и как следствие эмоции! расскажите как ваш товар будет смотреться у вашего покупателя в интерьере, на нем, в сумочке, какие эмоции покупатель будет ощущать видя, трогая, ощущая этот товар в своей жизни, как данный товар изменит его жизнь к лучшему, как упростит и облегчит жизнь, какие изменения начнут совершаться в его жизни после приобретения вашего товара и т.д...

Напишите короткую историю, опираясь на эмоции вашей аудитории! Говорите не просто о товаре, а о эмоциях которые будет испытывать покупатель от этого товара!

2. Используйте как можно больше описывающих слов в ваших текстах. Они позволят создать более яркие и глубокие эмоции у покупателя.

3. Давая техническое описание, опишите полезность, ценность и преимущества вашего товара для покупателя, а не просто опишите функции. Если у вас технические характеристики достаточно объемные, то стоит разместить их под описательной частью товара, для того, чтобы сначала вызвать эмоции.

Без описания, вызывающего эмоции, продажи будут низкие. Поэтому стоит уделить очень пристальное внимания текстам к вашим товарам! Работайте над текстами постоянно...

Напишите в комментариях как обстоят дела у вас с продающим текстом? Какие тексты цепляют вас, как покупателя?

Если статья была полезной и вы посчитаете ее ценной, то поделитесь, пожалуйста, с вашими друзьями в соцсетях.




Comments:

2 Comments
  1. Сергей
    2015-04-23
    Reply

    Здравствуйте, Марина. Да, соглашусь с вами и с точки зрения потребителя, и человека, который имеет свой линейный бизнес и сейчас делаю сайт под интернет-магазин. Ваша статья кстати, прям вовремя :) Я также хотел сделать короткое описание без излишеств, просто характеристики товаров, но сейчас умом понимаю, как потребитель, что вещь не вызовет эмоций. Спасибо, буду пробовать писать истории о вещах, да это отнимет кучу времени, но я думаю, что это того стоит :) Спасибо, за статью, все коротко и лаконично и по делу.

    • MarinaRomash
      2015-04-23
      Reply

      да, Сергей все верно, вложить время в тексты стоит. Пожалуйста :)

Leave a Comment