prodayushhie-zagolovki

Как написать цепляющий заголовок письма, чтобы его открыли?…Продающие заголовки. 8 приемов

Здравствуйте.

Продолжаю тему емайл маркетинга, в прошлой статье мы начали разговор о том, какие  препятствия должно пройти ваше письмо - спам фильтры - заголовок - текст самого письма - чтобы по итогу ваш читатель совершил действие, которые вы хотите от него (посмотрел видео, перешел по ссылке, сделал заказ и т.д).

О спам фильтрах мы поговорили. Продолжаем! Заголовок письма, еще называют "тема письма". Это то, что мы видим, когда открываем свою электронную почту.

Я уверена каждый из нас получается десятки писем в день, если они пришли не на рабочий емайл, а на личный, то открываем мы только лишь те письма, заголовок (тема) которого нас зацепила.

Так как же составить эти "продающие заголовки", чтобы увидев их, рука потянулась открыть именно ваши письма?

Важные моменты! 3 ошибки, которые допускают:

1. объем (длина заголовка).

Есть исследовние что клиент воспринимает первые 3 слова и последние 3 слова в заголовке. На заголовке лежит ответственность, увидев именно заголовок, человек решает открывать ваше письмо, прочесть его или нет. Идеальная длина 6-9 слов.

2. для чего вы пишите заголовок?

Чтобы отфильтровать целевую аудиторию - это раз. Два - чтобы остановить человека, зацепить именно вашим заголовком, т.к у людей инфо перезруз, они видят заголовки везде в соцсетях, на почте, в газетах и т.д... Очень важно, чтобы заголовок зацепил взгляд во всем этом хаосе информации. Три - заголовок должен затащить человека в ваш текст письма.

3. Сегментирование аудитории.

Очень важно отфильтровать целевую аудиторию - сегментировать ее по интересам. Не делайте солянку в рассылке - и нашим и вашим. Потратьте время, пообщайтесь со своей аудиторией, создайте письмо, пояснив причину вашего обращения. Поделитесь с вашей аудиторией, покажите вашу заботу. Расскажите о том, что у вас в рассылке будет затрагиваться, к примеру, 3 темы - перечислите - попросите ваших подписчиков перейти по необходимым ссылкам под каждой интересной ДЛЯ НИХ темой.

Тем самым вы покажете, что не хотите заваливать их не нужной им информацией и даете право выбора не заваливать их емайл ящик, а будете высылать только точно им интересно!

Как составить продающие заголовки?

8 приемов написания заголовков:

В заголовке использовать ситуационные типы слов, которые помогут фильтровать аудиторию (сфера деятельности, сфера интересов, должность, термины/слэнг, известные люди/специалисты, бренды). Пример, "внимание, копирайтеры", "внимание любители iphon", "специально для врачей", "важно для сеошников", "смотрите, как создает свои инфопродукты Азамат Ушанов", "внимание ценителей Chanel".

При создании заголовка важно держать в голове портрет своей целевой аудитории, которую вы хотите привлечь. Вам не нужны все подряд, потому что если заголовок не отфильтрует, то, во-первых, конверсия письма будет мизерной, т.к "пришли" не ваши, во-вторых, увеличивается вероятность попадания в Спам, в-третьих, увеличивается % отказов от вашей рассылки в целом.

1. Обращение к проблеме.

Делать вопросительные заголовки - можно либо спокойно констатировать проблему, либо эмоционально давить, вызвать отрицательную эмоцию. В заголовке воздержитесь от прилагательных, а лучше усильте глаголы, выбирайте более сленговые и эмоциональные, типа "не платит страховая?" - замените на "динамит страховая?" и т.д...

Также хорошо заголовок сработает, если вы конкретно "обозначите" проблему. К примеру, "долго не платит страховая?" - замените на "пол года не платит страховая?", "страховая не выплачивает вам ваш миллион?", "страховая не выплачивает вам уже 3 месяца ваш миллион?", "страховая до сих пор не расплатилась с вами за ваш любимый разбитый мерседес?" и т.д..

Получается ваша ЦА видит в заголовке свою проблему, которая вызывает эмоции и ваше письмо точно откроют!

2. Обещание выгоды.

В утвердительной форме, четко, конкретно, фактами, можно цифрами, если это уместно, расскажите/обещайте вашей аудитории выгоду, которую он получит от прочтения письма. Пример, "как похудеть/избавиться/убрать на 5 кг за 14 дней без вреда для здоровья", "пройдите регистрацию за 10 секунда и получите 30% скидку", "а вам хочется..(цель, мечта, желание)?"

3. Четко описать ваше предложение.

Чаще всего используется в случае, если о вас уже знают, ваша аудитория вам доверяет и тут не нужно уже "продавать" письмо, чтоб его открыли, а просто донести, к примеру, о новой вашей услуге или товаре, с прописыванием четкой выгоды, если это возможно.

4. Использовать экспертов/профессионалов, которых знает ваша ЦА.

Известных клиентов, если они пользуются вашим продуктом или похожим, известных личностей в вашей нише, о которых знают многие, должности людей, которым доверяют (доктора, следователи, программисты и т.д), бренды, названия крупных компаний, с которыми вы как-то связаны, работали или сотрудничаете, какие-то известные громкие заведения (институты, центры и т.д.).

К примеру, "что делает доктор Комаровский, когда у его внука температура 37,5", "как наш продукт помог Аршавину забить гол", "что сделал Павел Воля, когда у него упали брюки на сцене", "что делает сантехник, когда у него течет труба" , "продвигай свой сайт, как Евгений Попов, без бана", "пиши тексты, как Дмитрий Кот, с 20% конверсией" и т.д..

НО! Будьте осторожны, этим приемом пользуется и желтая пресса и такого типа заголовки со знаменитостями очень часто можно увидеть в СПАМ папке у вас на почте. Поэтому выбирайте в свой заголовок не очень "желтую" знаменитость, а серьезных личностей.

Плюс так же есть момент - не все "знаменитости" могут позволить использовать их имя в рекламе, поэтому, если у вас "честный" заголовок и вы говорите в нем правду, а не просто завлекалово, то прежде чем использовать имя/бренд/название, нужно спросить разрешение у самого эксперта.

Если вы, к примеру, не большая компания, начинающий ИП и вероятность увидеть ваш заголовок в Интернете у этой знаменитости минимальная или нулевая (что скорее всего!), то можно и не спрашивать разрешения, просто используйте тогда безобидных знаменитостей :). Также безобидным для вас будут и известные люди, которые уже давно умерли - типа Петр I, Иван Грозный, Чайковский, Ленин и т.д..

5. Эксплуатация последних громких новостей, скандалов.

Если в Мире произошли какие-то грандиозные события, о которых говорят все СМИ и вам эта новость может пригодится для продвижения - то используйте эту новость.

6. Озвучить возражение клиента.

Нужно хорошо знать вашу аудиторию, ее портрет, ее жизнь - их сомнения, их страхи, проблемы, что болит, что волнует, что беспокоит, чем живет, чем дышит, в чем нуждается постоянно. И исходя из этого "давить на боль" в заголовках.

Особенно это важно, если у вас что-то продаете и у вам нужно "продать" вашу цену, которая далеко от среднестатистической. К примеру, все продают шторы по 15 дол за метр, а у вас шторы по 40 дол за 1 метр. И тут самое очевидное возражение у аудитории, к которому вам нужно быть готовым при "продаже цены" -  "сколько? почему так дорого?" - и это будет останавливать от чтения текста и соответственно до целевого действия (покупки) не дойдет.

Нужно снимать возражение сразу, сходу в заголовке, нужно с этим возражением сразу работать и ставить вопросом заголовок. Т.е на вопрос в голове аудитории, цеплять в заголовке также вопросом, где логично последует аргументированный с выгодами ответ. К примеру, "почему наши шторы стоят столько, сколько 3 метра..?"

7. Раздача бесплатностей.

В предыдущей статье, я рассказывала вам о важных критериях попадания писем в СПАМ папку ваших подписчиков. И одни из было использования слова "бесплатно". Да, есть такой момент, но нужно все тестировать. Если у вас хорошая репутацию с вашими подписчиками, вы порядочный эксперт/продавец/специалист, то есть вероятность того, что вас не закинет в спам из слова "бесплатно".

Протестируйте, загляните в статистику в рассыльщике. Т.к слово "бесплатно" отличный магнит для конверсии. Я лично сама частенько открываю письмо с заголовком, где раздача :), но не от всех, конечно, открываю, но если письмо пришло от человека, на которого я подписывалась, то открываю и смотрю. Поэтому тестируйте!

8. А вы?

Обращение к аудитории с сравнительным вопросом. К примеру, "Иванов в свои 19 лет заработал первый миллион. А Вы?", "в ТЦ "Маяк" распродажа шуб за 30 тыс руб. А вы придете? ", "круиз на 2 по средиземному за 200 евро на 5 дней. Вам бронировать?"

Ну, что тема заголовков для ваших писем мы разобрали, надеюсь эта статья была для вас полезной и почерпнете для себя ценность, воспользуетесь советами и сможете создавать для себя поистине высоко конверсионные заголовки.

Было полезно? Поделитесь, с вашими друзьями в соцсетях, просто нажав на одно из кнопок ниже.

В ближайшее время постараюсь добить статью о текстах внутри самого письма, которое вы пришлете своему подписчику, которое пройдет СПАМ фильтры, которое зацепит заголовком - останется только заставить аудиторию прочесть ваше письмо и подтолкнуть к целевому действию...

Если Вы прочли статью о заголовках, и пришли к мысли, что пока вам тяжеловато взять и составить по-настоящему цепляющий заголовок или вам нужно побольше работающих примеров с заголовками, то тогда мой pdf-сборник, в который я собрала все возможные схемы заголовков аж с 240 примерами, будет вам крайне полезен.

Забирайте Готовое Решение Проблемы всего за 410 рублей!

240zagolovkov


Comments:

3 Comments
  1. 2015-12-18
    Reply

    Первый и восьмой - мои любимые. Спасибо.

    • MarinaRomash
      2015-12-18
      Reply

      пожалуйста, Виталий. Спасибо, что заглянули :)

  2. Artem
    2016-02-16
    Reply

    Добрый день, Марина! Уточните пожалуйста, Вы замеряли эффект при использовании таких правил в расcылке B2B ?

Leave a Comment